mardi 16 décembre 2014
Le marché de salles de sport en Pologne
Le marché du fitness en
Pologne est estimé à 1,5 milliard zloty. On prévoit que cette valeur
va tripler d'ici 2017. Le marché a commencé à se développer
depuis 2002 mais c'est depuis 2004 qu'on y observe l’augmentation
dynamique chaque année.
Selon le rapport de
Deloitte Europe la Pologne compte 2400 établissements fitness.
Cependant, l’Association Internationale de Fitness estime ce chiffre
à 4000. Le marché est donc très atomisé. Les clubs sont très
souvent petits et offrent des services de basse qualité. Les clubs
qui sont bien équipés et qui proposent des offres de grande qualité
sont souvent trop chers pour des Polonais statistiques. Il existe
plusieurs chaînes mais jusqu'à présent aucune ne contrôle plus de
5 % du marché.
Le marché attire les
investisseurs étranges en 2014 quatre groupes on prévu de s'y
installer CityFit (Royaume Uni), McFit (Allemagne), Fit for Free
(Hollande) Fitness24Seven (Suède).
Sources :
Septembre 2011
franchising.pl
Juin 2013
pieniadze.gazeta.pl
Avril 2014 wyborcza.biz
Avril 2014
biznes.newseria.pl
Juin 2014 propertynews.pl
mardi 9 décembre 2014
Les fleuristes en Pologne - quelques faits
- Les Polonais dépensent en moyenne pour des fleurs 20 euros par an (à titre de comparaison la moyenne européenne est de 100 euros).
- Le nombre précis des fleuristes est inconnu. On l'estime à quelques milliers. On compte entre 6 à 8 fleuristes par 10000 habitants, alors qu'en Europe de l'Ouest c'est 3 fleuristes. Le nombre de grossistes est très élevé aussi : 1800. Les spécialistes prévoient dans des années à venir le mouvement de la consolidation du marché
- Le marché est caractérisé par une faible rentabilité. En effet, la guerre de prix qui se fait entre les fleuristes et entre les grossistes conduit à la diminution des marges et à la baisse de rentabilité. La majorité d’établissements survit économiquement sans donner de véritable profits. Les professionnels sont également victimes de la zone grise.
Sources :
Février 2011 forsal.pl
Octobre 2012
formkwiatowe.pl
Novembre 2012
fresh-market.pl
Février 2014
ekonomia.rp.pl
mardi 25 novembre 2014
Exporter le vin en Pologne - l'aperçu des démarches à suivre
Le marché de vin en Pologne est dynamique et de nombreux producteurs souhaitent y entrer. Plusieurs possibilités existent et le mieux est d'y trouver des partenaires commerciaux. Si vous souhaitez partir de zéro et développer votre entreprise par vous même je vous présente les procédures à suivre pour commencer votre activité.
1.
La création administrative de votre entreprise.
- penser à choisir la forme légale qui correspond le mieux à votre activité (entreprise individuelle, SARL (Sp z o o), société civile (spolka cywilna), les exigences et les coûts ne sont pas les mêmes mais la responsabilité non plus
2.
Le choix de l'entrepôt
- consulter l'emplacement à la maire avant de s'engager – exemple le commerce d'alcool est interdit à proximité des écoles
- consulter les exigences sanitaires, les réglementations et procédures à survire (car SANEPID1 est connu pour retarder les entrepreneurs)
3.
L'obtention de la concession pour la vente de l'alcool en gros
Il
s'agit de vente aux autres entreprises qui détiennent la concession
de vente (vous avez l'obligation de vérifier si vos clients ont
le droit de vendre l'alcool). Cette concession ne donne pas le
droit à la vente de détail. Nous analysons le cas des alcools
4,5-18% (les alcools plus forts et la bière et les alcools moins
forts nécessitent démarches différentes).
Le
permis est délivré par Urzad Marszalkowski (administration
régionale de chaque voïvodie).
Les
documents nécessaires
- la demande (le formulaire)
- l'attestation de registre des entrepreneurs
- l'attestation REGON (numéro statistique)
- le document confirment le droit d'utiliser l'entrepôt (ex contrat de location)
- la décision des services sanitaires sur le fait que l'entrepôt peut emmagasiner les alcools (SANEPID)
- l'attestation de pouvoirs de la ville ou se trouve l'entrepôt que la vente des alcools y est possible
- l'attestation des administrations fiscales que l'entrepreneur est à jour des impôts
- l'attestation de sécurité sociale que l'entrepreneur est à jour avec les cotisations.
Les
frais la première année sont d'environ 4000 zl (1000 euros). Les années suivantes, si les ventes dépassent 1 000
000 zl (il faut compter en plus 0,4% des ventes).
Les
délais d'obtention si vous avez déposé tous les documents 30
jours.
4.
L'importation de l'alcool de UE
1.
L'enregistrement comme le payeur de taxe d'accise à la douane
(AKC-PR)
- trouver le bureau de douane correspondant à votre activité
- remplir formulaire et les pièces jointes
- dès qu'on reçoit la confirmation il faut enregistrer les « ewidencje znakow akcyzowych » (par rapport à la gestion des banderoles)
2.
L'enregistrement comme le commerçant enregistré (ou comme le
commerçant non-enregistré, mais c'est pour les entrepreneurs qui
importent l'alcool de façon ponctuel) à la douane.
3.
La demande d'acquisition des produits soumis à l'accise à la
douane, il faut pour cela disposer d'un entrepôt conforme (les
douaniers se déplacent pour le vérifier).
4.
Le dépôt à la douane du montant estimée de l'accise en caution
(on le calcule sur la base des prévisions mensuels des alcools
importés; c'est environ 160 zl pour 1 hectolitre).
5.
L'enregistrement des registres (par rapport à la gestion future des
banderoles)
6.
La demande des banderoles auprès du Ministère des Finances (on fait
la demande une fois par an, pour le nombre qu'on prévoit importer),
le coût environ 20 zl pour 1000 pièces
7.
Les banderoles doivent être transmises aux vignerons qui les collent
sur les bouteilles (faire attention, car la façon de les coller et
déterminée par la loi et les douaniers peuvent ne pas accepter les
bouteilles sur lesquelles les banderoles sont mal collées)
8.
Outre la facture le fournisseur du vin doit fournir de document pour
le transport des produits soumis à l'accise (ADT).
9.
Avant que le vin arrive il faut prévenir les douaniers
10.
La contrôle des douaniers
(pas
d'indications sur les délais de toutes ces procédures)
Les procédures sont lourdes mais les fonctionnaires et les douaniers plutôt sympathiques. Ils comprennent les difficultés et sont enclins à vous aider. Mais la langue polonaise est obligatoire, vous aurez du mal en anglais ou en français.
1Correspond
à AFSSA en France
mercredi 19 novembre 2014
Le marché du café en Pologne
1. Le marché en chiffres
Il existe une certaine
divergence dans les chiffres d'estimation de la valeur du marché du
café en Pologne. Les données les plus récentes (juin 2014)
d'Euromonitor International estiment ce marché à 5,27 milliard
zloty en 2013. Cependant, les données de Nielsen pour la période
octobre 2012 – septembre 2013 estiment ce marché 3,38 milliard
zloty. Dans la suite de cet article nous nous référons au chiffre
le plus récent. La consommation de café a augmenté en Pologne de
80 % au cours de dix dernières années. Désormais, le marché
est considéré comme mûr et stable et la croissance est d'environ
1 % par an.
Quelque 90% de
Polonais consomment régulièrement le café. Statistiquement un
Polonais consomme en moyenne 3kg de café par an. Le fait intéressant
est que dans les régions à l'Ouest du pays la consommation est plus
importante dans les régions de l'Est.
2. La segmentation du
marché
Type
|
Valeur (zloty)
|
Café moulu
|
2,51 milliards
|
Café en grain
|
116,6 millions
|
Soluble (y compris décaféiné)
|
2,65 milliards
|
Capsules
|
55,9 millions
|
3. Les acteurs principaux
sur le marché
Mondelez Polska SA
(Jacobs, Maxwell House, Carte Noire) 24 % de parts de marché
Tchibo Warszaba 20 % de parts de marché
Nestlé (Nescafé), Sara
Lee (Prima), Strauss Group Polska (MK Cafe).
4. Les tendances sur le
marché du café en Pologne
La croissance du
secteur premium
Alors que le volume du
marché n'augmente pas, sa valeur croît. Cela signifie que les
Polonais choisissent de plus en plus les cafés plus chers. Les cafés
de ce segment représentent entre 10 à 15 % du marché. La
croissance du secteur premium est la tendance qu'on retrouve
également sur d'autres marchés des produits alimentaires en Pologne. Plus
généralement, on remarque la polarisation sur le marché du café.
Outre l'augmentation du segment premium, on observe la
croissance des ventes des cafés d'entrée de gamme et des
comportements du type smartshopping où les consommateurs
recherchent des grandes promotions pour faire les achats.
La croissance du
segment capsules et grains
Le segment de café en
capsules/dosettes ne représente que 1% du marché, mais il
croît très dynamiquement. Son développement va de pair avec
l'augmentation des ventes des machines à café (pression et
dosettes). Les Polonais apprécient surtout le confort de cette
solution, mais aussi le fait que ce type de café est de meilleure
qualité.
Le développement des
chaînes de café
Il existe en Pologne
environ 4600 cafés (PMR 2013). Ces dernières années on a assisté au développement très dynamique des chaînes de cafés. Les chaînes
les plus importantes sont : Coffeeheaven, Tchibo, Empik Cafe,
Satrbucks, Grycan. On y serve le café fraîchement moulu, ce qui est
très apprécié par des Polonais. Les prix y sont relativement
élevés mais ils sont bien acceptés par les clients. L'augmentation
de la concurrence, on n'a pas été suivie des baisses des prix.
La baisse du segment
de café soluble décaféiné
Les
prévisions de la baisse sont de -1,6 % en 2014 et -2,5 %
en 2015.
Sources :
Mars
2012 dlahandlu.pl
Février
2013 pieniadze.gazeta.pl
Septembre
2013 forbes.pl
Septembre
2013 bankier.pl
Décembre
2013 ekonomia.rp.pl
Décembre
2013 biztok.pl
Juin
2014 portalspozywczy.pl
Juillet
2014 inwestor.msp.gov.pl
mercredi 12 novembre 2014
Le transport routier en Pologne - quelque faits
Le secteur des services en Pologne est
relativement jeun, la majorité des entreprises a été crée au
début des années 90. Ils se caractérise par une grande diversité.
Le transport routier la base de
l'économie polonaise
Le transport routier est la branche
principale des services de transport en Pologne. En 2011, il
représentait 70 % du nombre de km parcourus et 83 % de
tonnes transportées. Le secteur emploie 550 milles conducteurs des
poids lourd et 260 % de conducteurs de bus. Il génère
également 10 % du PIB du pays.
L'atomisation de l'offre
En ce qui concerne le transport
routier, il existe sur le marché polonais environ 100 milles firmes
et dans 98 % de cas il s'agit des micro entreprises. Seulement
73 entreprises disposent de plus de 100 véhicules.
L'évolution dans la branche
Du fait des coûts qui augment sans
cesse, les investissements ne visent pas à développer la flotte
mais plutôt à la moderniser. En effet, presque la moité des
véhicules répondent aux standard EURO 5 .
Les difficultés et les opportunités
L’adhésion à l'UE et l'organisation
de Euro 2012 ont été deux grands facteurs de construction et
d'amélioration des infrastructures. Cela a amélioré les conditions
de travail des entreprises.
Cependant, les transporteurs sont
confrontés sans cesse aux difficultés réglementaires et des taxes.
Elles s'ajoutent aux prix instables des carburant et augmentent des
coûts et des charges. De l'autre coté les clients n'acceptent pas
des augmentations des prix. De ce fait des faillites dans le secteur
sont très fréquentes, notamment en ce qui concerne les petites
entreprises. Aussi, les transporteurs se tournent-ils vers les
marchés étrangers ce qui leur permet d'améliorer les résultats.
Sources :
2013 Grupa Crédit Agricole
Avril 2013 outsourcingportal.pl
Octobre 2014 logistyka.net.pl
mercredi 5 novembre 2014
Assurance vie en Pologne - quelques faits
1. En 2012 les montants des cotisations
était de 36,38 milliard zloty (+14,28 % par rapport 2011). En
2013 les cotisations ont diminués de 14,05 % et était de 31,
26 milliard zloty.
2. Les canal assurance direct a
augmenté de 10 % en 2012 en Pologne. Ce canal a beaucoup de
potentiel et convainc de plus en plus grâce à l'augmentation de la
qualité de service.
3. Les assurances vie sont plus chères
en Pologne qu'en Europe de 'Ouest (Grande Bretagne). Parfois jusqu’à
5 fois plus chères et compte tenu de niveau de salaires la
différence est encore plus grande. Les indicateurs socio-économiques
(nombre de morts sur les routes, nombre de cigarettes consommées par
habitant ne peuvent pas expliquer toutes ces différences)
4. Malgré la nouvelle loi sur les
assurances, les compagnies ne communiquent toujours pas des
informations sur les commissions des agents, leur gestion etc).
Sources :
Mars 2013 gu.com.pl
Septembre 2013 biznes.newseria.pl
Mars 2014 piu.org.pl
Mai 2014 astrobiznes.pl
Juin 2014 onet.pl
mardi 4 novembre 2014
L'embargo russe - une chance pour les pommes polonaises?
1. L'embargo russe – le
coup dur pour les arboriculteurs en Pologne
Le premier août est
entré en vigueur l'embargo russe pour les fruits (surtout pommes),
légumes et d'autres produits alimentaires européennes (mais surtout
polonaises dans la mesure où il s'agit d'un plus grand exportateur
de ces produits en Russie). La sanction touchera surtout les
producteurs des pommes polonaises pour lesquelles la Russie est le
marché très important.
L'embargo russe est la
réponse politique à des sanctions de l'Union européenne
(interdiction d'achat des obligations russes, des ventes des armes
et des technologies en Russie). La Pologne n'est pas une source de
capital pour les banques russes et n'exporte pas des armes ou des
technologies vers ce pays mais elle est une cible facile pour
appliquer des sanctions et toucher l'UE. L'arrêt total des
exportations (10-11 milliards euro, 2 % du PIB) pourrait avoir
des conséquences importantes pour l'économie polonaise.
La Commission européenne
a promis des compensations pour les agriculteurs touchés par ces
sanctions. L'obtention de ces compensations se heurtait en octobre à
des difficultés administratives.
2. A la recherche de
nouveaux marchés
Les producteurs des
produits alimentaires se sont tournés vers d'autres marchés. Il y a
eu des tentatives de contournement des sanctions russes par la
réexportation à partir notamment la Biélorussie ou la Turquie.
Cependant, les autorités russes ont réagi sévèrement en
élargissant les sanctions sur les produits venant de Biélorussie.
On s'attend également à l'augmentation de la demande de la part de
la Chine où on prévoyait des récoltes en baisse de 10 % par
rapport à l'année dernière. La recherche de nouveaux marchés
pourra à moyen terme diminuer la dépendance des producteurs et de
l'économie polonaise d'un seul destinataire et donc diminuer
l'impact des crises futures.
3. Vers l'augmentation de
la qualité des pommes polonaises
La crise a mis en valeur
la principale difficulté des pommes destinées aux marchés en
Russie à savoir leur qualité. En effet, il est très difficile et
même impossible de vendre ces pommes sur d'autres marchés car leur
qualité n'est pas acceptable. L'embargo russe obligera peut-être
certains producteurs d'opérer des changements nécessaires pour
améliorer la qualité des produits et par conséquent s'ouvrir sur
d'autres marchés plus exigeants. L'augmentation en qualité des
pommes ne pourra être que bénéfique pour les producteurs et
l'économie polonais.
Sources
Aout 2014 tvn24bis. Pl
Août 2014 eska.pl
Aout 2014 biznes.
Newsweek.pl
Aout 2014
gloswielkopolski.pl
Septembre 2014 money.pl
Septembre 2014
wyborcza.pl
Octobre 2014 rp.pl
Octobre 2014 tvp.pl
Libellés :
agriculture,
alimentaire,
pommes,
Russie
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