Le marché de l'équipement médical en Pologne

1. Le marché de l'équipement médical en très forte croissance
En 2011, le marché de l'équipement médical est estimé à 5 milliards de zloty et a enregistré cette année la croissance de 22%.

De façon générale, les analystes prévoient une croissance très élevée jusqu'à 2016. Plusieurs facteurs expliquent ces prévisions. Premièrement, les établissements profitent des fonds européens qui ont été mis en place jusqu'à 2012. La baisse de la croissance de ce marché en 2012 s'explique justement par leur épuisement. Deuxièmement, les établissements vont continuer à se mettre aux normes imposées par l'Union européenne. Ils ont le temps jusqu'à 2016. Troisièmement, les vendeurs comptent sur le développement du secteur privé de la santé. En effet, jusqu'à présent c'est le secteur public qui est le plus grand acheteur, notamment parce qu'il dispose de fonds européens importants. En même temps, le secteur privé se développe très dynamiquement et ces établissements proposent des interventions de plus en plus importantes qui nécessitent l'équipement spécialisé.
Le segment le plus important de ce marché est celui de l'imagerie médicale. Selon certaines sources, il représente environ 3,5 milliard zloty. Ce segment a de belles perspectives car les établissements vont progressivement remplacer leur matériel par l'équipement numérique.

2. La polarisation de l'offre
En Pologne, il n'y a pas de véritable politique de soutien au développement de l'industrie des équipement médicaux. C'est la raison pour laquelle, on y produit principalement les lits, le petit matériel (compresses, seringues etc). Il y a aussi des PME et des artisans qui effectuent des prothèses orthopédiques de très bonne qualité mais elles sont assez chères et les commandes sont rares. La très grande majorité de l'équipement médical est importée.
D'un côté ces importations se font des pays leaders du marché (Japon, États-Unis, Allemagne). Dans ce cas les commandes viennent plutôt des établissements publics, disposant de moyens importants. De l'autre côté, on assiste au développement des importations de la Chine et du Corée, qui sont beaucoup moins chères et de ce fait souvent préférées dans des établissements privés. Ils sont plus prudents dans leur achats et le prix est le facteur plus important de choix.

3. Le développement des offres de crédit-bail
Les producteurs et les vendeurs vont à l'encontre des besoin de leurs clients et proposent de plus en plus souvent les offres crédit-bail. Pendant le premier semestre du 2011 la valeur de ce marché était estimée à 281,28 millions zlotys. Pour l'instant ce sont les établissements publics qui sont les clients principaux, mais les entreprises s'intéressent de plus en plus aux établissements privés. Ce type de financement permet de diminuer le risque d'investissement. Par ailleurs, les entreprises proposent les programmes « buy-back », ou pour un article acheté, l'entreprise rachète l'ancien. En plus, l'offre inclut souvent le prolongement de la garantie.


Sources

Rynek sprzętu medycznego wzrośnie w 2009 roku o 15 proc.
Février 2009 Gazetaprawna.pl

Wartość polskiego rynku sprzętu medycznego przekroczy w 2010 roku 5 mld zl
Février 2010 forsal.pl

Lekarze częściej sięgają po leasing urządzeń medycznych
Juillet 2010 gazetaprawna.pl

ZPL: 281 mln zł na leasing sprzętu medycznego
Juillet 2011 medicalnet.pl

Polskie szpitale bez sprzętu « made in Poland »
Août 2011 rynekzdrowia.pl

Rynek sprzętu medycznego 2012-2014
Décembre 2011 egospodarka.pl

Rynek sprzętu medycznego w '11 wyniesie 5 mld zł, a w '14 9,3 mld zł.
Décembre 2011 Onet.pl

Rynek sprzetu medycznego w Polsce przyspieszy w 2013 r.
Décembre 2011 PMR free article

Rynek sprzętu diagnostyki obrazowej rośnie, wraz z dynamicznym rozwojem prywatnych usług medycznych
Février 2012 Frost & Sullivan

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