1. L'organisation du
tissu des pharmacies en Pologne
Le nombre en
augmentation, trop important par rapport aux recommandations
européennes
Alors que la gestion des
pharmacies reste soumise à des conditions très strictes, il
n'existe pas en Pologne de contraintes à l'ouverture des pharmacies.
Chaque personne peut en ouvrir une dans n'importe quelle localisation.
Cette situation à conduit à l'augmentation constante depuis 1990 du
nombre de pharmacies sur le territoire et également à une grande
inégalité des territoires couverts. En 1990 le nombre des
pharmacies était de 3,8 milles. En 2000 elles étaient 9 milles et à
la fin de 2013 presque 14,1 milles. En moyenne on recense une
pharmacie sur 2800 habitants alors que les recommandations
européennes sont de une pharmacie par 3000 – 5000 habitants.
La montée en puissance
des chaînes au détriment des petites pharmacies
Actuellement, les
pharmacies individuelles (un établissement appartenant et géré par
un pharmacien) représentent 50 % de toutes les pharmacies en
Pologne. Les chaînes contrôlent 24 % d’établissements mais effectuent 50 % des chiffres d'affaires. Les 26 %
restant sont les entreprises familiales qui détiennent le plus
souvent entre 2 et 4 pharmacies.
Le nombre des chaînes
des pharmacies est passé de 45 en 2005 à 301 en 2014. On peut
distinguer deux types de chaînes des pharmacies. Le premier ce sont
des pharmacies liées avec les grossistes des médicaments au niveau
national. Les plus grandes sont : Pelion, Farmacol, ACP
Pharma/Mediq. Elles sont en train d'être achetées par les fonds
d’investissement (Neuka). Il existe également les chaînes
régionales, liées avec les grossistes plus petits, régionaux.
Aucune de ces chaînes plus petites ne contrôle plus de 100
pharmacies et le plus souvent elles gèrent une vingtaine
d'établissements.
L'avantage considérable
des pharmacies faisant partie des chaînes est la disponibilité des
produits qui attire des clients et qui est plus difficile à
maintenir dans des petites pharmacies.
2. L'impact de la loi
pharmaceutique entrée en vigueur au début du 2012
La loi pharmaceutique a
introduit les changements dans deux domaines principaux.
Premièrement, elle a
interdite aux pharmacies toute action publicitaire. Il n'est donc
plus possible de faire la publicité pour un établissement, mais
également de proposer des promotions, cartes de fidélité etc.
Cette mesure a beaucoup impacté les pharmacies qui à travers les
différents actions marketing essayaient de fidéliser les clients.
Deuxièmement, la loi a
changé des conditions de remboursement des médicaments sur
l'ordonnance et a encadré les négociations des prix des médicaments
avec les grossistes. Cela a conduit à des diminutions considérables
des marges et par conséquent a impacté la profitabilité des
établissements.
3. D'autres facteurs qui
impactent les pharmacies en Pologne
Le marché des
médicaments en Pologne a augmenté (27,7 milliards zloty en 2013, 6%
de croissance par rapport à l'année 2012). Mais les pharmacies ne
profitent pas forcement de ces hausses causées entre autres par
l'augmentation de la consommation des médicaments en vente libre et
des compléments alimentaires. En effet, ces produits sont vendus
librement par exemple en stations de service ou en grandes surfaces
qui ne sont pas soumises à des réglementations strictes concernant
la publicité et le marketing.
Les difficultés des
pharmacies viennent aussi du fait des coûts élevés de
l'exploitation. Certaines localisations (centres commerciales,
centres de ville) sont très chères et la baisse des marges rend
l'activité très difficile.
Sources :
Mars 2012 przeglad-tygodnik.pl
Mars 2013 farmacja-polska.org.pl
Avril 2013 biznes.pl
Mai 2013 biznes.interia.pl
Juin 2013 rynekzdrowia.pl
Aout 2013 rynekaptek.pl
Septembre 2013 medpress.pl
Septembre 2013 parkiet.com
Novembre 2013 forsal.pl
Novembre 2013 forbes.pl
Janvier 2014 nia.org.pl
Février 2014 wyborcza.biz
Mars 2014 Uwazam Rze
Juin 2014 zdrowie.abc.com.pl
Septembre 2014 rynekaptek.pl
